英雄联盟：揭秘STP策略与独特ID背后的电竞营销魅力

各位老铁们，大家好！今天我们一起来探讨英雄联盟（LOL）的营销策略以及那些有趣的ID背后的故事。希望通过这篇文章，大家能够对LOL的营销有更深入的了解，并从那些独特的ID中感受到游戏的魅力。

一、英雄联盟的STP策略

让我们来了解一下STP策略。STP是指市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）三个步骤。在LOL的营销中，这种策略被巧妙地运用。

1. 市场细分：LOL针对不同年龄、性别、兴趣的用户群体进行细分，如学生、上班族、电竞爱好者等。

2. 目标市场选择：针对细分市场中的目标用户，LOL选择最具潜力和价值的用户群体作为目标市场。

3. 市场定位：通过独特的游戏体验和品牌形象，LOL在用户心中树立了鲜明的品牌定位。

二、从英雄联盟视角看产品运营

我们从英雄联盟（王者荣耀）等游戏角色的角度来探讨产品运营。

1. 辅助英雄的定位：在游戏中，辅助英雄的作用是辅助其他角色，提升团队整体实力。而产品运营在团队中的角色也类似，通过优化产品、提升用户体验，最终实现公司盈利。

2. 辅助类英雄的分类：根据辅助英雄的作用，可以分为强控制型、软妹子型、肉盾型和既是又是型。

3. 如何选择辅助英雄：在游戏中，选择辅助英雄需要考虑团队需求和自身技能。在产品运营中，选择工作职责也需要考虑公司战略和自身专长。

4. 游戏环节参与：辅助英雄在游戏中参与一级团、辅助射手、抓人gank、各路游走、参与团战和插/排眼等环节。产品运营在产品生命周期中也需要参与市场调研、拉新、促活、留存、转化等工作。

5. MVP机制：在游戏中，MVP（Most Valuable Player）是指在比赛中表现最出色的玩家。在产品运营中，MVP是指对业务发展贡献最大的运营人员。

6. 非常规场景：在游戏中，辅助英雄在不同场景下扮演不同角色。在产品运营中，也需要根据市场变化和业务需求灵活调整策略。

7. 辅助的出路：从事产品运营的新人可以从辅助角色逐渐成长为其他角色的玩家。同样，产品运营人员也可以通过不断学习和提升，成为团队的核心成员。

三、京东、苏宁投资英雄联盟俱乐部的原因

京东和苏宁投资英雄联盟俱乐部，主要基于以下几点原因：

1. 精细化精准化营销：通过电竞营销，京东和苏宁可以精准触达目标用户，提升品牌知名度。

2. 品牌年轻化：电竞产业以年轻用户为主，投资英雄联盟俱乐部有助于提升品牌年轻化形象。

3. 热点营销：英雄联盟比赛具有很高的关注度，投资俱乐部可以持续制造热点，提升品牌曝光度。

四、英雄联盟在中国大陆的运营模式和营销手段

1. 代理商优势：腾讯作为LOL的代理商，拥有庞大的用户群体和丰富的运营经验。

2. 市场定位：LOL以竞技游戏为主，吸引了大量电竞爱好者。

3. 免费策略：LOL采用免费策略，降低了用户门槛，提升了市场占有率。

4. 游戏品质：LOL的游戏画面精美，竞技性强，为玩家提供了优质的娱乐体验。

五、TCL借势LPL春决，玩转电竞全场景营销

TCL借助英雄联盟职业联赛（LPL）春季决赛的机会，开展了全场景营销活动。通过线上线下联动，TCL成功吸引了大量电竞粉丝，提升了品牌知名度和影响力。

通过以上分析，我们可以看到，LOL的营销策略和产品运营模式具有很高的借鉴价值。我们也看到了电竞产业的巨大潜力。随着电竞产业的不断发展，相信会有更多优秀的游戏和品牌涌现出来。